周末坤鹏论推出了一篇关于马云的新语录，本来觉得大家看后能提神醒脑的，但很遗憾阅读量不高，而另一篇研究名创优品的营销推广的很受欢迎。看来，大家更喜欢实实在在的东东。

话说近日胡润研究院发布的《2016胡润全球富豪榜》显示，大陆排名前十位的富豪中，小米雷军成唯一手机企业上榜（当然现在的小米也不仅仅只是做手机）代表。于是有人说：华为余承东至少有一项完全比不上小米雷军。

本来说好的3月1日现货销售小米5跳票了！具体通知看最后的图吧！

图书按斤卖 商家疯了 还是纸质书不行了？

这两天有网友向坤鹏论爆料，说是遇到一家书店按斤卖书，并将拍到的照片发了过来，果然，连环画14元一斤，精装书一斤25，全彩铜版纸书19元 一斤，还有IT类的一斤16元。该网友是出版社的编辑，他说自己看到后，真的有种啪啪打脸的感觉，特别是还看到了自己编辑出版的书。

坤鹏论听到这个消息后，第一反应是网络冲击下的传统出版市场举步维艰，但本着客观、事实求是的态度，我们还是多方和出版界的老朋友们聊了聊，真是不聊不知道，按斤卖书其实又是种创新商业模式！

1、按斤卖书由来以久 这叫地摊书模式

其实这种营销模式从2012年左右开始在各地静静上演，宣传噱头是“正版库存”、“出版社库存图书借地清仓”等，图书基本真的是正版。

据业内人士称，说库存真的不假，一是来自出版社的库存，前些年图书火爆，出版社一本图书的印刷数量往往是发行经理根据经验而定，这样几乎是拍脑袋的数字，肯定会出现不小的库存书，这里面包括卖不出去和被退货的书。

还有就是各级代理图书销售商也有不少库存，特别是那种先交钱后拿书的包销商家，也是库存书的大户！

另外，除库存书外，“论斤卖书店”里还有将近20%的所谓“包销书”。比如艺术家办展览要出画册。但除了极少数知名画家外，现在艺术家出画册大 多只能自费—往往花数万元给出版社，印1000册，这1000册并不进入书店销售，而是直接丢给艺术家自己处理。这些在艺术家的家中堆积如山的画册，便是 所谓“包销书”。

来看看坤鹏论根据官方数据整理出来的数据，数字惊人吧！

中国被誉为民众最不爱读书的图家之一，再加上网络阅读风起云涌，短短三年就印出来这么多书，而且据权威机构称，目前我国图书存销比已达1.77:1，也就是说每卖出1本书，就有1.77本书卖不出去，所以不大量库存才怪呀！

这些卖不出去的书怎么办？送回造纸厂变回纸浆，太浪费了，于是就产生了专门收购库存书的大商家。然后呢，前几年是各书市的打折书，近些年就成了按斤卖书了！

坤鹏论还专门到阿里巴巴搜索了一下，不少商家在提供按斤卖书的批发生意，关键词是“十元一斤书 按斤卖图书 地摊书 论斤卖地摊书 卖书按斤称”，而且免费提供各种销售录音和销售技巧！并承诺你日赚几千不是梦！

这就叫图书行业的创新模式--地摊书模式！这其中包括最开始的10元两本，到现在的按斤卖书。

2、其实没你想的那么便宜

按斤卖书，都这么便宜了，还能赚钱吗？其实这个地摊书模式玩的就是一场“消费心理学”的游戏。“"特价书店"打5折，读者可能都觉得太贵，但称分量，一斤20元都不觉得贵，因为读者以为一本书没几斤重。”正是读者的这些“消费错觉”，让他们选择了“称书”。

“薄薄几页纸”有多少分量，这是人们普遍的想法，但只要亲自称一称家里的书，你就会发现自己错得太多，越是精装、越是装帧高档的图书，越是重！

中国图书一般用的都不是西方国家普遍使用的轻质纸，所以图书都很重，那些大部头画册更是“重如板砖”。比较后你就发现“论斤卖”是普遍贵于打折书的。

比如某大部头的画册，标价380元，按每斤20元，这画册重达6斤，也就是120元！而在特价书店这本书3折出售，只有114元。

坤鹏论请一位买过的朋友计算了一下，发现算下来所有书籍这样按斤卖折扣等于3~7折，不可能真是白菜价。”

3、每天500斤起步，一家人过上小康生活

一般商家每天至少称出去500斤图书，那么成本是多少呢？据坤鹏论了解，一般是0.5折到0.7折，甚至更低，那么刚才那本画册，就算是1折进，也就38元，120元卖出，一本画册就有82元的利润。一天少说也有几千元的收入进账。