2016年初，老周果断将奇酷手机更名为360手机。并且360公司2016年新年第一场发布会就是手机品牌更新，可见其对手机更换品牌的重视和急迫。
但360之前的手机营销路数确实不敢恭维，咱们来细数一、二、三。
一、在用户最无视的功能上大肆宣传
老周不仅在国内到处找人合影，还把合影这个事情做到了国际化。
不得不说，老周为了360手机相当拼命，可就是不知道这些事情是老周自己拍脑袋想出来的还是360团队给策划的，在坤鹏论看来，让老周举个手机到处去和别人合影是一件挺缺心眼儿的事情。
1、想用网红的路数，却没弄明白粉丝群
手机取代卡片相机，培养了美女们随时随地拍照秀一下的习惯。现在不管哪个厂商，发布新手机时都重点介绍一下拍照功能有多强大。
可是可是，老周你一大叔，拿着手机到处拍照，真能激发起美女们的拍照热情么？
你是网红不假，可崇拜你的大都是理工男，美女们未必是你的粉丝。
你的手机是商务型的而非时尚型，对于女人这种天生好色的生物，商务型不是她们的菜！
还有就是科技媒体的小编大部分是男淫，小米的黑科技绝对比自拍更吸引他们说三道四！
2、直戳用户隐私还想让用户拿出来晒？
坤鹏论认为，这个错误犯的要多低级有多低级。
拍照功能哪类用户群用的多？自然是美女们了！
美女们最不想暴露自己哪方面的隐私？
体重和年龄！
想让主要用户群把自己最不想暴露出来的隐私公布天下，这步棋下的，顶风都能臭三里。
营销主打晒年龄功能这个主意是谁出的？很怀疑这哥们儿是不是友商派过去的内奸。
你觉得这个功能老周亲自试用一下就可以带来跟风了？就这个功能，就是经常试、反复试、换着花样试，再怎么试，也试不出用户需求来。
3、选择安全为亮点，时机不成熟
手机的安全重要不重要，非常重要，但用户有没有意识到安全第一，还没有！
在奇酷手机发布时，老周选择了“安全”为自己手机的最大亮点，并为手机定了一个Slogan--岂止安全，这很正常，因为360本身就是靠杀毒起家，一脉相承，以安全为突破口，很自然、很容易让人接受并产生品牌定位。
但目前用户在手机的选择上，还真没有把安全放在第一位，因为还没有一个引爆点让人们足以认识到安全的重要，回想杀毒软件是什么时候火起来的？1998年CIH病毒全球肆虐，直接引爆了杀毒软件的春天！重视手机的安全不是靠喊出来的，必须有一个引爆点让用户真正痛一次才行。人的本性就是这样，有些事绝对不是教育出来的，血的教训才能让人改变！
所以360手机主要打安全没有错，错在无法戳中用户的痛点，也就很难获得惊呼！
二、为什么抛弃了以往擅长的打法
其实老周玩网络营销那是相当牛！当奇虎、360都还没有诞生时，那个3721的时代，就已经非常厉害了。后来的360安全卫士等产品，基本上很少在互联网上投广告，但营销一直做得极好。
1、软文营销
软文营销是360一绝。大家还在往网站狂砸广告时，写360技巧类的文章就已经铺天盖地，因为聚焦优化和提高性能，所以这类文章深受用户喜爱！用户喜欢看的东西，当然网站也愿意发，如果文章恰巧又不需要自己写，还省了编辑们的工作。再有点其他什么事情，那就更美丽了。所以360花了很少的市场投入就达到了别人投入大量资金而达不到的效果。
2、事件营销
事件营销也一直是老周擅长的，只要老周出场，那必是头条。也正因为如此，再加上老周总喜欢穿一身红T恤，名字谐音恰好，所以才被冠以“红衣大炮”的美名。可别觉得这名字是啥贬义，坤鹏论认为，对于一个企业家来说，能靠自己的炒作而为企业节省大量市场营销费用，那是相当滴成功，这就是企业网红。况且，老周对这个称呼好像也挺享受的。
坤鹏论整理了一下从2010年到2013年间360或老周个人与其他互联网企业的官司：
2010年12月 360恶评百度软件，诱导用户卸载，被判赔38.5万元;
2011年03月 360董事长周鸿祎捏造事实诋毁金山，被判赔5万元;
2011年04月 360恶意诋毁腾讯软件，被判赔40万元;
2011年05月 360抹黑金山，诱导用户强行卸载金山网盾，被判赔35万元;
2011年08月 360抹黑金山员工李铁军，判赔5000元;
2011年09月 360侵权腾讯软件一案得到终审判决，360败诉;
2011年10月 360抹黑金山，诱导用户强行卸载金山网盾一案终审，驳回360上诉，维持原判，360被判赔35万元;
2011年11月 360诉金山不正当竞争及损害商业信誉，被判没有事实和法律依据，法院不予支持，驳回360全部诉讼请求;
2013年03月 360诉腾讯滥用市场支配地位，法院驳回全部诉讼请求;
2013年04月 360扣扣保镖不正当竞争、挑起3Q大战，被判赔500万元。
2013年04月 百度诉360强行篡改百度搜索结果页面等不正当竞争，判决赔偿45万元，在首页及各大媒体道歉15天。
这些是输了的，还有赢了的：
2012年11月 360诉金山诽谤案胜诉获赔30万
2012年9月 360诉金山CEO傅盛名誉权案
2011年5月 360诉瑞星不正当竞争案一审胜诉
不要单纯的看官司的输赢，输赢不重要，重要的是市场上的输赢。只要360打官司，各大媒体便争相报道。这是啥概念？就算官司输了，赔了点钱，但省了多少市场营销费用你们造么？
360的这些官司里，肯定会有一些是竞争对手主动起诉他的，但这里又有多少是360自己有事没事找事打的？
坤鹏论有一个更阴暗的猜测，会不会有一些官司是与对方约好了打的呢？手牵手一起上头条嘛。公司有营销的需求，媒体有抓眼球的需求，何乐而不为呢？
不过坤鹏论最近发现老周穿红T恤的时候好像少了点，这是也要转型的节奏么。
三、不再是个优秀的产品经理
曾几何时，老周标榜自己是一名产品经理，并且也以这个角度发出过一些声音。
老周这身份一说出来，马上引来大批产品经理膜拜。人家软件做的确实牛X，想不佩服都难。从3721，到360安全卫士，再到现在各类APP应用，确实牛，所以老周说的话大家信服。只要是产品相关的文章一问世，各大网站争相转载，产品经理群里这帮PM们，就差跪下来膜拜了。
可现在呢？产品经理老周没有了，自拍周出现了。
谁来为你叫好呢？
理工男更愿意看看美女晒照片，美女们肯定也没几个人喜欢一大叔天天晒的。干累你一个人，可没观众呀。
四、给老周的360手机网络营销支几招！
坤鹏论在这里给360手机的网络支几招，好用不好用的，自己分析着看看：
1、是什么基因就将它发挥到极致
老周做软件起家，优化类软件更是老周看家本领，从PC时代到手机时代，绝对都排名第一！
其实回顾小米的成功，不难发现，小米的成功关键除性价比，最根本的原因还在于MIUI系统深得人心，当初没有小米手机时，很多用户都是在刷了MIUI后成为了米粉，继而成为小米手机的第一批忠实粉丝！
所以一款手机是否会受到用户喜爱，关键不再是硬件，而是系统，2016年中国手机也将进入比拼内功的安卓定制系统之争！
而老周在手机方面的劣势一下子变成了最大优势！他绝对是国内手机厂商搞软件和系统的No1！事实上，我们也看到不少网友在试用360手机后，对其系统大加赞赏！
小米MIUI的鸠占鹊巢策略是非常漂亮的深入敌人内部的核心战，完全可以复制过来，老周最近疯狂地推雷电OS，而且直接对标小米，简直太生猛了，效果相当不错，小米忍无可忍告上法庭，然雷电OS出名了！
不过雷电OS目前的口碑不怎么样，百度一下很多人都在问小米手机不小心刷了雷电OS，怎么刷回去。明眼人可以看出来这些内容是怎么来的，但看不出来的人仍然占绝大多数。
这些实操性的文章和应用类的文章对一般用户的杀伤力还是很强的。
就像有些文章在说雷电OS系统怎么难看，就连坤鹏论也差一点相信了，经常看到，没法不相信呀。
可真看了界面以后发现，其实没说的那么难看。
所以说，众口铄金这个事情，绝不是说着玩的。
老周曾在互联网营销方面一骑绝尘，这些实操类和应用类文章应该是你的强项才对呀，怎么能让友商抢了风头而不自知呢？
2、重视新媒体营销
互联网营销是360非常擅长的，可在360手机上，一点也没发挥出来。
百度一下“360手机”，能搜到的结果基本都是新闻稿，而且基本都是原来传统互联网公司。新媒体领域的内容非常少。
当初360安全卫士那样的技巧文章哪里去了？
当初360杀毒那样的应用干货文章又哪里去了？
为什么轮到现在360手机的营销，只能靠这些新闻稿和老周自己拙劣的自拍秀了呢？
坤鹏论建议，好好利用一下新媒体渠道的营销，要比当年互联网营销更容易出效果。
3、老周当好360的企业网红
坤鹏论之前曾在《马云雷军周鸿祎 强东彦宏罗永浩 他们才是最牛的网红！》一文中深入探讨过，也给老周提了成为企业网红的建议，比如：发挥产品经理的优势多涉及手机系统和工具的话题、多对友商进行犀利的点评、时不时和别人打个架等，在此就不赘述了！
注：坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员：廖炜。即日起，坤鹏论所有自媒体渠道对外开放，接受网友投稿！如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等，欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布，注明作者，提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号：“坤鹏论”微信公众号：kunpenglun，回复“投稿”查看，自媒体人可加QQ群交流，群号：6946827
最新评论