坤鹏论粉丝提问：坤鹏老师您好，我司是做高端婚纱礼服定制的，看了您的《网络营销推广实战宝典》一书后，启发很大，尤其是看完其中的五力合一营销型网站建设的内容后，感觉我们的网站太烂了，想改版。但是思路还是不太清晰，我们的特点就是一对一定制，定价在2千到2万之间，我们有自己的设计师团队，设计水平算是我们的优势，麻烦老师帮忙看看这种情况下，页面应该怎么做。。

坤鹏论回答：首先，网站里一定要有卖点，具体为什么要策划卖点，我书里有写，在这里就不逻辑了。

提炼卖点，这是非常重要的一步。另外你们是属于高端定制，价钱比较贵，所以还要讲明白为什么应该花高价。

而咱们在营销过程中遇到的所有问题，答案其实都在用户哪儿，所以首先我们要分析用户的特点和需求。

咱们的目标用户是结婚的人，而结婚这件事，首先，一次就一次，正常情况下，用户肯定很重视；其次，婚纱是给女性穿，而女性是比较感性的，尤其是结婚这件事。

基于以上这样，我建议你们在页面里围绕结婚做文章，强调婚姻是人一生中最重要的事，而且正常情况下一辈子就结一次，女人一生只穿一次婚纱，所以不能留下遗憾，不能抱憾终生。一定要打造一个圆满的婚礼，婚礼这么重要的日子和场合都不重视，那未来的日子怎么办？就算图个好彩头，也不能马虎。

另外婚纱是婚礼中，最显眼的装备，就算你的钻戒再贵，在婚礼上也不是所有人都能看得到、看清楚。所以婚纱一定不能凑和、一定不能粗制滥造。而且一定要合身，这样才能预示着未来的日子圆满。而且婚纱是婚姻的重要见证，也是婚姻的重要纪念物，在80岁的一个午后，躺在摇椅上，拿出当年结婚时的婚纱，抚摩一下，甚至再穿一穿，回忆一下婚礼的盛况和这几十年的幸福生活，是这么惬意和美好的一件事。

这个你可以参考那个一生只能买一次的roseonly玫瑰，虽然产品和具体手法不同，但是本质基本上是一样的。

围绕以上理念和核心，策划卖点，比如你们具体的设计理念、你们的设计师背景（可以适当的推广炒作一下你们的设计师）、你们使用的材质、你们的品牌故事、你们的服务等。

甚至再深入一些，把你们的设计理念、服务等，打造成一套体系甚至标准，就像我们的五力合一营销型网站建设系统。

另外建议你们还可以倡导一种理念。比如很多人结完婚，婚纱就再不穿了。为什么不能每年，或是第隔几年再穿一次婚纱，再拍一次结婚照，以此记录幸福的生活呢？这样在老的时候，也是一种美好的回忆。甚至你们可以提出一个增值服务，建议大家每5年拍一次婚纱照，而你们每5年可以免费给客户改一次婚纱。

其实文化和理念，是很可怕的武器。说到这儿，就不得不说一个经典的案例。现在结婚，都必须买钻戒，但是想想，以前结婚有这习惯吗？没有！那这习惯是怎么养成的呢？其实这是一个非常成功的营销案例。

上个世纪30年代，由于经济不景气，钻石需求量大幅下降，原钻供应商戴比尔斯曾经削减了其90%的生产量。基于此，戴比尔斯积极调查市场情况、分析和挖掘用户需求，最后围绕钻石的特点，将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，并诞生了那句著名的广告词“钻石恒久远，一颗永流传。”

以上是坤鹏论针对此问题的解答，希望对你有帮助。其它朋友若有问题想提问，也可以直接关键坤鹏论的公众号，然后将你的问题提交给坤鹏论。在这里提示一下大家，若想得到更详尽的解答，那请在提出时，将问题描述的越详细越好。