坤鹏论粉丝提问：坤鹏老师好，我是做办公家具行业的，请问我们这个行业的网络营销应该怎么做比如好？

坤鹏论回答：

这个要看你具体是什么情况，是代理商还是厂家，如果是厂家，是直销还是招代理。但是不管什么情况，坤鹏论认为O2O几乎是家具行业必经之路，因为家具是一种需要体验的产品，当然，具体O2O怎么做，结合度有多深，就要结合自己的实际情况了。如果你是代理商，那基本上就是针对本地这块做O2O，通过网络营销方法包括移动营销方法，将目标用户吸引过来，通过线上做信任和然后。然后配合线下的活动等再将用户吸引到线下成交。

如果你是厂商生产，代理商销售这种模式，那关键要解决和经销商之间分工和分利的问题。简单的说，厂家做互联网营销主要以口碑和品牌为主，然后代理商这块是针对本地做O2O,就像上面说的这样。切忌，厂商不要销售，就算客户找过来，也是扔给相关地区代理商。另外需要厂商对代理商进行支持和指导，甚至是系统的支持。我们曾经帮助过家具企业设计O2O系统，效果还是不错的，不过建立的过程是需要花一些时间和下一些功夫的。
 如果是厂商做直销，除了上面说的这些外，需要解决线下体验问题，因为就像前面说的，家具这东西，基本上还是以体验为主的。至于怎么建，看自己实际情况而定，可以直营，也可以异业联盟什么的。
除了以上说的这些外，在具体推广策略上，你可以用鱼塘策略，简单的说就是所目标用户抓进你的鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群、微信公众平台，或是邮件列表等。也可以用软文营销，针对你的目标用户群写他们感兴趣的文章。软文营销可以和鱼塘策略配合使用。或者也可以用QQ营销，加入大量目标用户集中的QQ群，或是自己建群，然后在里面营销。也可以用圈子策略，针对目标用户，建立一个圈子，或是组织一类的。以上是坤鹏论针对此问题的解答，由于这位朋友提供的信息有限以及时间原因，只能解答这么多，不到之处尽请谅解。其它朋友若有问题想提问，也可以直接关键坤鹏论的公众号，然后将你的问题提交给坤鹏论。在这里提示一下大家，若想得到更详尽的解答，那请在提出时，将问题描述的越详细越好。


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