坤鹏论粉丝提问：坤鹏老师好，我是做音乐培训的，没做过网络营销，应该如何做网络营销?

坤鹏论回答：首先你要明白网络营销推广的核心是什么，其实网络营销的核心就是用户，因为网络营销就是为了改变用户，让用户选择你的产品、爱上你的产品。而如何改变？首先要了解用户，了解他们的思想、行为、习惯等。以及还要分析用户买你的产品要解决么问题、关心什么等。

另外在你做网络营销的过程中，遇到的一切一切问题，基本上都可以从你的目标用户哪儿找到答案。

具体从操作的流程和步骤上来说是这样：

第一步是策划，策划的核心是要进行你的产品定位或是卖点分析，而定位或是卖点，同样是围绕用户来提炼。

定位的目的是为了快速让用户知道你是干什么的？卖点的目的是为了让用户知道你和你的同行有什么不一样。尤其是卖点，在网络营销中非常重要，可以说没有卖点，就不要做网络营销。

那如何找到卖点的？核心还是前面说的用户。简单的说，首先你要分析你的目标用户为什么要来参加音乐培训？是为了就业？还是为了增加一项业余爱好？还是为提升这方面能力？还是为了参加比赛。网络营销的核心是从这儿来展开。

有了定位和卖点后，针对他们制订策略，准备素材和内容。

在这里，坤鹏论给你几个具体的策略和建议：

第一，通常来说，无论是什么培训，用户的基本需求差不多都是希望提升这方面的能力，学到更好的方法或是技巧。

那我们的产品定位或是卖点就要快速向用户证明我们能帮用户达到这个目的，而且还要和竞争对手区隔开。

针对此，具体的网络营销方法是总结一套自己的方法体系。比如说坤鹏论中的江礼坤老师，就将自己10多年的网络营销经验，总结成了一套体系，并起了个名字，叫“落地式网络营销系统：这套系统是三网合一，包括互联网如何推广，如何和线下结合，如何结合移动互联网等。你们也可以这样做，这么做的好处就是马上可以和竞争对手区隔开。当然，不能只是起个名字，要有落地的东西。

第二，名师可以做为卖点，而且这也能够在极大程度上吸引用户。所以我们可以推老师，打造你们一些优秀老师的知名度，然后打造成行业专家。方法方面，最直接的就是策划和录一些非常精华的讲课视频，在网络上传播；其次是如果能写的话，写博客、做自媒体；再次是可以多参加线下的行业活动、论坛；另外如果能写书，还可以写书。

第三，推成功案例。也可以重点发掘、打造一批成功案例，以他们为核心进行推广。现在的网红经济很火，而不少网红就是通过才艺出名的。而咱们是做培训的，是有这个优势的，所以看看能不能在新老学员中，挖掘一些有网红潜力的，给打造成网红。如果你们不会推网红，可以找人合作。如果有需求，坤鹏论也愿意提供帮助。

以上是坤鹏论针对此问题的解答，由于这位朋友提供的信息有限以及时间原因，只能解答这么多，不到之处尽请谅解。其它朋友若有问题想提问，也可以直接关键坤鹏论的公众号，然后将你的问题提交给坤鹏论。在这里提示一下大家，若想得到更详尽的解答，那请在提出时，将问题描述的越详细越好。