“大众创业、万众创新”的风吹来了，人人都在谈创业，全民创业、草根创业，创业成了时尚，掀起了一个集体创业运动。集结一帮同道中人，开始一条创业之路。可我在各大论坛、平台所得到的关于创业的读后感就是：创业是非常难的事，创业成功是极其小概率的事件。

创业失败，很正常

既然创业成功是极小概率事件，那么创业失败就再正常不过了。比尔·盖茨，全世界就出了这么一个人而已，人们往往看到的都只是成功的典型，但是又有多少人跌落过创业的大坑，相信有过创业经历的人都明白。

如果你把创业简单的定义为注册个公司、印几盒名片、给自己一个头衔，那么你对创业的理解就太狭隘了，这估计也是多数创业失败者共同的特性吧。

不过失败也不一定就是坏事，从失败的经历中可以得到沉淀和累积，创业所需的所有环节和时机都是必不可少的。没有直击用户需求、精准的市场定位，没有扎实的专业知识做基础，从内部的方向性决策、团队建设到外部的营销手法、融资，这一切都是创业的“东风”。

创业失败的教训

因对创业领域的认识尚浅，故总结教训这样专业性的论述，我是没有发言权的，不如让我们去看看美国纽约的风险投资数据公司CB Insights[1]，近日在调查、访谈及研究了101家失败的创业公司的案例后，总结出的创业失败的二十大败因。

一起来看看排名前三的败因，第一大败因：没有市场需求（ 42%）。创业公司成功的一大前提是：它解决了用户真实存在的痛点及需求，但很多创业公司却掉入了伪需求的陷阱。

第二大败因：钱花光了（29%）。创业公司拿不到投资会让它缺钱，拿了投资却不能科学规划、精打细算，也会让创业面临缺钱继而失败。

第三大败因：团队不给力（23%）。创业团队没有足够的动力、专业的技能或者共同的愿景，都会成为创业公司的致命伤。

除此之外还包括：输给竞争对手（19%）；成本没有控制好（18%）；品质把控差（17%）；没有商业模式（17%）；没有做好市场营销（14%）；用户需求不准确（14%）；新产品/服务时机不对（13%）；不聚焦产品背后的真实需求（13%）；内部冲突（13%）；重心不明确（10%）等二十大失败原因。套用一句广告语：失败原因，总有一款适合你。

以上创业失败的教训献给正在萌芽期、实践中和经历过的创业者们共勉。

创业初心单纯些

汲取教训是为了给再次出发做经验的积累和自我的沉淀，创业者除了不要狭义的定义“创业”之外，我觉得创业早期的初心还是单纯点的好。不要直奔功利的目标，盲目的横冲直撞，也不要纯粹的为了解决财物问题去而创业。

阿里巴巴所有业务的核心指导原则是“让天下没有难做的生意”，直击用户最根本的需求和痛点。创业的初期得抓准市场需求，把产品和服务做真做实了，切记要克服对成功后的虚幻和对经济利益的盲目追求。我们应该从一个简单的需求开始，做商业计划，从小事起步，从细微处着手，和你真正的用户“混”在一起，打入用户内部，越来越多的了解用户进阶性需求，不断完善自己的产品和服务。别一创业就幻想着解决个什么“世界性”的问题、难题。

以“人“为本的创业公司

在社会上为大学生创业提供各种扶持计划，强政策、搭平台、优服务，开创了大学生创业的新局面，与此同时，越来越多的传统型企业也开始向互联网创业。无论何种形式或是借助于何种平台，以“人”为本应该作为创业的根基。

以上说了创业的产品和服务是提供给客户的，创业公司的目标是人群，你要找到真正的大众用户在哪里，要了解用户的真实需求，而不是经常和一些评论家混一起，那样你是得不到准确的信息反馈，反而会让你离真正的用户越来越远。没有市场需求的产品和服务不是好产品和好服务！

另一方面，一个公司最重要的是通过管理把员工的积极性调动起来，并发挥到极致。好的管理者要把自己和员工的长处都发挥出来，把公司的绩效和收益与个人的成就和收益协调起来。如何把员工来“就业”的想法转变成来“创业”，而企业就是提供创业的机会和平台，两者的关系微妙。

对外直击客户需求，对内调动员工创业积极性，两者都是以“人”为根本出发点，这两点恰巧又是上面所说的“创业失败二十大败因”的前三名中的第一和第三位。企业可以发挥主观能动性的地方，就别让它败掉了“创业”吧！

注：[1]数据来源：美国纽约风险投资数据公司CB Insights

本文源自坤鹏论写作训练营培训期间撰写！报名参与坤鹏论写作训练营加微信：87869832