前几天闲聊，坤鹏论问90后的几个同事了解凡客么。有人说知道，但不了解，有人说不知道。这让坤鹏论一不小心又暴露年龄了。坤鹏论在今年4月份的时候写过一篇关于凡客的文章《被雷军忽悠惨的陈年 他的凡客徘徊在生存与灭亡之间》，当时写这篇文章的时候，正值小米在密谋转型，陈年也刚开始重回公众视野之时。今天再来念叨念叨凡客吧，再暴露一下年龄。

一、陈年重回公众视野为什么网友不接受

坤鹏论翻了一下，网上出现一边倒黑陈年的内容，得从陈年骂周杰伦事件开始。在今年5月中旬，陈年在一场脱口秀节目中谈及与穆旦建立合作时的激动心情时，主持人补了一句：“这个感觉就和我们见到周杰伦了”然后陈年一脸的不屑，说穆旦应该甩周杰伦几十万条街，一百年后，大家肯定只会记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。

在此事件之前，包括坤鹏论4月份写的文章中，都会有一些支持凡客的评论，但此言论之后，基本网络上的声音一边倒都是支持周杰伦的。要说坤鹏论并不是周杰伦的粉丝，但看了这个视频以后，都有点小不舒服，更何况众多周杰伦的粉丝们了。

后来坤鹏论也思考过，这会不会是凡客的一种pr行为，毕竟被骂也是一种炒作嘛，总好于籍籍无名。

但这个事情，思来想去，投入产出不成比例。企业花大价钱请明星代言的目的，不就是希望借明星在粉丝中的影响力从而提高品牌知名度么。要说凡客怎么说也是创造过“凡客体”的，在这方面不该不明白。骂周杰伦就相当于得罪了周杰伦的粉丝。2010年的时候不好说，就目前来看，周杰伦的粉丝肯定要比凡客的粉丝多得多，在这个时候招这么多人骂，就算真是pr行为，那这种行为也是够低级的。

前几天陈年接受钛媒体采访，直面了一些问题，采访内容就不复述了，坤鹏论主要想说的是，在仅有的几家有影响力的网络媒体中，网友一边倒的都在谩骂，鲜有出来替凡客说话的。

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二、凡客模式还有机会么？

提起现在凡客的模式，就不得不提雷军当年给陈年出主意要做极致单品，但现在的小米却越来越像当初的凡客了。孰是孰非？大家只能走着看了。

但坤鹏论觉得，凡客目前的问题还是很大：

1、大众服装极致单品靠谱么

衣食住行是每个人每天都要接触和消费的，从这个角度讲，市场空间无限大，但回过头来，我们细看一下目前的服装市场，特别是定位在大众消费的服装市场，我们能记住服装品牌，比如优衣库、佐丹奴、美特斯邦威这些品牌，但你还能想起来这些品牌中哪款衣服是你非买不可的么？对于服装而言，个性化是一个非常强的需求，撞衫是一个比较尴尬的事情，多SKU是个很普遍的现象。毕竟凡客的定位是大众服装品牌，并不是奢侈品，这种情况下，极致单品能行得通么？

2、文人做企业靠谱么

坤鹏论以为，经历过大起大落的陈年，会变成一个真正的生意人，但我错了，他仍然是个文人。文人思考问题的方式与生意人截然不同，文人可以大谈情怀，生意人只讲怎么挣钱。所以让文人做生意，其实是个挺难的事情，大家还可以想想做锤子手机的老罗，文人的情怀不会让他在市场竞争中胜出，反而更容易让企业走上极端。套用一个网友的留言“陈年透露，张爱玲、马尔克斯及穆旦是其个人钟爱的作家……真把自己当文艺icon了，陈年果然还是当年的陈年，恭喜凡客，终于可以死透了”。

三、凡客，坚持还是放弃？

坤鹏论以为，凡客的坚持，与创始人的情怀有关，与投资人的钱更有关，正如坤鹏论在上一篇文章中说的，凡客可能并不是不想死，而是死不起。

2007年，雷军、刘韧以及中关村的一些好友联合注资凡客，具体数额不详；

2007年，联创策源和IDG各出资100万美金，是凡客获得的第一笔机构投资；

2007年底，软银赛富投资凡客1000万美金；

2008年7月，启明创投联手IDG投资3000万美金；

2010年5月，老虎投资基金5000万美金；

2010年12月，联创策源和IDG等老股东再投1亿美金；

2011年底，淡马锡和嘉里集团等机构投资2.3亿美金；

2013年底，雷军领投，IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等机构投资超1亿美金。

这些是凡客的融资表，虽然与现在动辄几亿美金的融资无法相比，但在当时，这算得上是非常大额的融资了。投资机构可以允许投资失败，但陈年怎么向这些投资机构交待？作为一个文人，这肯定是他要考虑的问题。

网上还有一种声音，认为放弃凡客，重新开始一个新项目可能要比坚持做凡客的效果更好。

在坤鹏论看来，凡客还是有一些品牌知名度，虽然有很多黑凡客的人，但毕竟还是会有一些粉丝，如果不急于迅速发展，依靠现有粉丝慢慢发展不失为一种方式。

如果投资机构已经把这块的投资列为失败项目，那凡客还算是个不错的失败项目，因为毕竟还没有死透，还有机会。可如果对他还有希望，那也挺痛苦，投资机构退出方式并不多，这种形式的发展，投资机构是不太有可能退出的。那要怎么向凡客施加压力呢？这些压力下去以后，会有效果么？

最后，坤鹏论还发现一个问题，服装看似简单，实际上也需要有很强的技术，传统服装品牌，大都有自己的技术，比如优衣库拥有的‘次世代原料开发团队’，让他们不断有能力研发新的衣服原料，比如速干面料内衣、发热内衣、轻羽绒等畅销产品。但凡客到目前为止，似乎并没有看到在技术方面有多少积累，靠在T恤上印穆旦的诗，可以卖暴一两个季节，但不是长久之计，毕竟不能在衬衫上也这么印吧？大家抛弃凡客，其实很大一部分原因是质量问题，如果这个问题不彻底解决，现在的销量只能让更多粉丝抛弃凡客。

骑虎难下！

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