一、各种产品线销量都不乐观

2016年4月中旬的时候，小米手机第一季度销量曝光是1480万台，同比2015年，销量略有下降，但下降的非常不明显，2015年第一季度销量是1498万台。公布第一季度销量时，当时还有人分析，小米第二季度、第三季度会有明显增长。不过现实好像并没有往大家希望的方向发展。前两天IDC发布报告，报告称小米手机今年第二季度销量只有1050万台，与第一季度比下降38.4%，在中国市场排名第四。前三名是华为、OPPO、vivo，销量分别是1910万台、1800万台、1470万台，销量分别上涨15.2%、124.1%和74.7%。

当然，小米手机不是销量排名前五位中唯一下降的，苹果的销量在第二季度的降幅是31.7%，销量是860万台。

不过市场是残酷的，并不会因为你找到和你一样下降的“伴儿”就能说明你做的不差劲。要知道，小米手机2015年的销量可是7000万台，如果按第二季度这个销量，今年不用谈增长，即使想保持与去年相同的销量，压力就已经很大了。

被雷军寄予厚望的小米平板2目前看来也并没有受到市场太多认可。这就比较尴尬了。

当然，除了小米手机、pad以外，小米这两年还陆续开发了很多新品，比如最近推出的洗衣机以及再早一点的电饭锅、笔记本。再加上之前出的小米电视、插线板、路由器、移动电源、音箱等等，小米其实在过度消费“小米”这个品牌。加上这些产品在各自领域都已有比较牛的竞争对手，想通过用户对“小米”品牌的认知度达到卖货的目的容易，想在该行业内占市场一定比例，至少短时间内是非常困难的。

二、投资人很着急

针对小米目前的状况，投资人是看在眼里急在心里。虽说国外基金退出周期长，但真让他等10年以后再说，那也是很痛苦的事情，毕竟钱不是他自己的，他也得给LP交待。如果能长期保持高增长，至少投资人还可以有话说，可小米进入2016年以后，想保持住2015年的规模基本都不现实，更别说保持高增长了。毕竟投资人在小米身上没少下注，眼看着业绩严重下滑，怎能不着急。这方面坤鹏论在之前专门写过一篇文章《投资人隔空喊话外带恐吓 雷军说别急！小米2025上市》，感兴趣的同学也可以翻翻之前的文章。

三、产品线拉长，下一个凡客？

自从“米家”品牌推出以来，小米的产品线越来越丰富，如果说推出小米电视、小米笔记本还能和手机靠点边的话，那小米电饭锅、小米洗衣机基本上与手机生产就完全不靠边，这些产品甚至都不属于IT产品。这种产品线的不聚焦其实很难把一个品类做好。要知道，单单一个插线板，公牛也是耕耘了多年才打下品牌基础。白电方面，除了格力，更有美的、苏泊尔等一系列品牌，每一个品牌都是深耕多年，有多年的品牌沉淀和渠道。小米作为一个线上品牌，想在短时间多点突破，撼动这些传播品牌，难度非常大，毕竟这些产品与当年小米推出手机时的市场不同。

坤鹏论发现，被雷军当成成功经验分享给凡客的“极致单品”经验，正在被自己慢慢打破。坤鹏论在之前写凡客的一篇文章里说过，凡客的问题并不在于他卖了拖把，而在于他产品质量没抓好，没有好的产品质量，每多卖一个消费者，就多伤害一个消费者。这句话同样也适用于小米目前的状况。

四、为什么小米业绩下滑如此严重

其实很多人都在考虑这个问题，是市场饱和了么？

并不是，如果市场饱和了，为什么华为、OPPO、vivo的销量大涨呢？

坤鹏论认为，小米业绩下滑可以用8个字来概括：

成在营销败在营销

首先得说，我们不能否认小米手机对国产智能手机的贡献，正是有了小米1999的价格，把智能手机价格从3000元以上拉到2000元以下，让更多人能用上智能手机。也正是因为当时市场的稀缺性，加上小米超强的营销能力，让小米手机迅速走红。

1、性价比不再

我们一直说小米使用饥饿营销，之所以饥饿营销能有效果，是因为同类产品缺少竞品。当时的情况就是，国内智能手机没有这个价格区间的，所以即使小米手机不好买，大家也愿意排队等，毕竟省一千块钱对于屌丝来说，也是不小的数目。再加上小米牛X的营销，造成一种“苹果以外只有小米”的假象。这种假象让小米手机销量迅速窜到国产智能手机第一的位置。

不过后来其他国产厂家也慢慢反应过来了，开始瞄着小米手机同等价格区间推出多款手机。这个时候，长期技术和供应链积累就发挥作用了。小米只有一款1999的手机，其他厂家可以在这个价格区间上、中、下分别推出多款手机，立体包围。当用户因为买不到小米手机而发愁时，突然发现，这个价格区间有很多手机品牌和型号可供选择，而且性价比不输给小米。

2、质量堪忧

苹果手机饥饿营销一直管用的原因在于，苹果手机能满足用户的期待，至少你用过一款苹果手机以后，下一款还想使用苹果。但小米手机并非如此，坤鹏论曾经用过小米手机，也给其他朋友推荐过。用上小米手机以后的感觉是：下次再换手机，肯定不换小米的。

很多人是相信了小米的营销，选择买一次小米手机，发现小米除了营销做的好，产品质量其实并不如营销中说的那么好。于是，再换手机时，小米就不是首选了。还是那句话，当产品质量不过硬的时候，多卖一个消费者，就多伤一个消费者。

这种结果，与当初凡客的问题何其相似？

其实从锤子手机的情况我们可以看出来，可能真的不是小米不想把质量做好，而是要做好质量、保证供应链不出问题，确实需要很长一段时间的沉淀，小米目前还没有这种沉淀，而竞争对手也没有给小米沉淀的机会。

性价比和质量，是口碑营销的基础和关键，这两块的缺失，直接导致小米之前赖以生存的营销方式瞬间不灵了。粉转路，甚至粉转黑的人越来越多。

3、用户粘性不够

在用户粘性方面，小米其实是挺下功夫的，产品方面就有MIUI和米聊。坤鹏论在想，如果没有微信，而是米聊发展起来了，说不定小米用户的粘性会比较强。可惜“如果”这种事情是没有意义的，米聊的价值早已被微信边缘化。而MIUI呢？大家突然发现，这不过就是安卓系统的一个皮肤而已，根本谈不上什么粘性。至于情怀？老罗用实际行动告诉我们，情怀这种东西是不能换成经济价值的。用户会为自己的情怀买单，但不会为了企业CEO的情怀买单。

所以坤鹏论认为，小米手机现在销量下滑仅仅是个开始，今年3、4季度小米会更不好过。如果小米没有更好的解决方案，2016年将是小米的转折年。