自从移动互联网风起云涌，自从资本疯狂助推，自从实体经济开始衰退，互联网人似乎成了各业人才之王，不管走到哪里，都自带光环，高人一等。

确实在这几年新旧经济交替之际，互联网让我们的衣食住行发生了极大改变，确实值得互联网人傲骄，但是人一得意忘形，就会忘乎所以，在最火热的前两年，互联网似乎成了万能药，成了天上仙丹，包治百病，互联网人也开始横冲直撞，大有敢叫日月换新天的滂沱气势。

但是！

互联网毕竟还是互联网，它是虚拟的线上存在，它根本无法改变那些实实在在的东西，更不能因为披上互联网的外衣就能将事物的本质也变了。

这次我们就来聊聊互联网人被传统啪啪打脸的那些事。

一、罗老师被供应链害惨了

我们做两到三代产品之后，灭掉苹果是没有问题，只要我们做成功了两款产品，第三款产品一定是去北美卖的，我不满足在中国做一个企业，没什么大意思！

这几天又买了十几台安卓手机试玩儿，包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型(大都是我们前期的安卓定制版将要支持的机型)……怎么说呢?只能说“越看越放心”吧。还是那句话，这个行业只有一个聪明人，可他已经死了，剩下的是一群选错了行业、即将再次被虐杀的倒霉蛋……

我要是做成中兴那样，就不出来跟打算做手机的人说刻薄话。

......

以上摘自网友整理的罗永浩语录，当然罗老师的豪言壮语还很多，但是现在的结果怎么样？

在T1上市时，锤子供应链问题就已经显现，品控问题导致良品率严重下滑，退货率居高不下。锤子的市场营销也一直不温不火，老罗通过情怀主义及个人魅力在推动网络营销和口碑营销，但锤子卖的最火爆的坚果手机销量也不过百万。

坊间传闻称，锤子或被一分为二，分别出售给乐视与阿里，罗永浩本人则将入职乐视任战略营销官。当然，罗永浩并未承认这个传闻，他在微博上称这一消息是“假的”。

当初，在罗老师刚刚涉足手机时，手机圈里的人说这样一句话，如果老罗可以搞定供应链的问题基本上锤子手机就成了，但是罗老师终究没当一回事，以为人定胜天，链应链在情怀、设计、互联网面前，根本就是Low得不能再Low的事，不就是个钱的事儿吗？

正是这种对供应链的轻视，导致锤子手机几近死亡。

其实早在2014年，罗老师终于意识到了传统得不能再传统的制造业、供应链不是喊几句口号就能颠覆的，在2014年12月的演讲中，他承认了：

我们CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念，你要做的话，什么都可以给你做出来，如果量产的话要评估它的风险。

坤鹏论认为，对于手机等产品来说，“设计”是面子，“供应链”则是底子；有面子无底子，最终产品和发布时有很大的落差，甚至生产不出来，这生意不做也罢。

手机外表看似简单，但最基本功能就有200多个零件，所以供应链相当复杂，比如苹果iPhone 6，光是各种芯片的提供商就多达7、8家，另外供应商实际上还有自己的代工厂商，来生产实际成品。

所以，手机的最后其实拼的是供应链，特别是越来越成熟，市场越来越饱和，需要拼实力的时候。

和罗老师一样，小米现在所面临的困境，还是供应链惹的祸，所以雷军很明智地亲自掌管，在公司中CEO主管什么，那么什么就是最重要，也最难突破的，必须老大挂帅。

二、意欲去抢蔬菜水果批发生意

坤鹏论曾经看过一篇创业者写的文章，他做的是农副产品B2B，被另外一个创业者还有两个投资人给直接忽悠的，因为蔬菜领域的现状是上游分散，下游分散，体量很大，很适合照着找钢网的模式做。

这位创业者也很拼，做了近一个半月的调研，不仅去了批发市场，还去了蔬菜基地，甚至和小贩去上菜，最终他也觉得自己能做。

但结果败了！

为什么？

因为“这种传统的自由市场，不是最近5年、10年才兴起的，咱往上面说可能有几百、上千年了，优化到今天，它的存在是有一定道理的。谁也不会让一个毫无价值、在中间起不了什么作用的东西存在。”

这是多么痛的领悟！

正像坤鹏论另一个做水果创业的朋友所说的，“这里的学问实在太大了，温度差1度可能就会让你的水果快速腐烂，店面人员管理也是学问，我们一堆人还嫌不够，人家店里四五个人玩得溜溜的。”

近来明星创业者爱鲜蜂的张嬴的反思文章传播得很厉害，其中有段话让人印象深刻：

一天晚上十点多钟，张赢和团队加完班在路边吃烤串，看见一个小伙子骑着电动车光着膀子给小店送货，几分钟后两千多块钱的货物就完成了交接。张赢用半开玩笑的语气说，“我们有最先进的互联网技术，那么多运营和程序高手，也有自己的冷链配送，但是我们的效率真的比他高吗？”

坤鹏论反复读了这篇反思文，感觉还是不透彻，对于爱鲜蜂所定位的新路子，并不那么看好。

三、领悟比什么都重要

1.互联网人要认清自己的斤两

经历这么多的起起伏伏，在潮水退去之后，相信以前傲骄的互联网人也开始冷静下来，当然同样冷静的还有投资人们。

正所谓知己知彼，百战不殆，让我们一起来正视自己吧！

坤鹏论认为，互联网人最大的优势在于互联网思维吗？这个太虚，要解释得太多，其实总结下来也就是资源整理能力、技术能力、策划推广能力，对了还有忽悠的能力，这里面包括忽悠钱，忽悠人。

那互联网人的不足在哪儿？那就是对传统的陌生，有个词说的特别好，傻大胆。因为不懂，所以胆子很大，于是互联网人把自己称做门口的野蛮人，是破坏性创新，这个可能在消费互联网管用，因为门槛低，但到了复杂的B端后，傻大胆的结果只能留下那个傻字了。

所以，在B2B的创业中，越来越多的互联网人明白了，自己干不成，必须找个传统中特别懂行的，投资人也懂得了要看组合。

而互联网人如何发挥自己的优势呢？

2.做B2B要抓住标准化这个关键词

现在2B火了，所以在这里坤鹏论讨论一下2B中相对容易突破的B2B电商类型创业。

首先，如果你发现想突破的领域是标品性质的，恭喜你，你可以借鉴找钢网、找塑料网之类的模式。因为用户只要比价格就行，简单粗暴，但直戳人的本性。

像农产品类的蔬菜等非标化严重，很难在线卖。水果相对好些，因为在水果行业，有产地这个可以标准化的因素在，比如：赣南的脐橙、烟台的红富士、广西的桂七芒果等。

在有了标品这个基础后，还要注意的是购买频次一定要多，同时价格不能是稳定不变的，因为稳定就意味着没有“利”的波动，那这样谁会每天到你这里看呢？

如果是非标准化的怎么办？

这个难度就相当大了，我们看淘宝，它上面有众多的非标准化产品，但人们还敢买，为什么？因为平台用了相当多的手段来解决问题，比如服务标准化，也就是从店铺装修、快递、评价、退货体系等，能标准化的都标准化，同时将各个版块，每类商品能够标准化的部分，从平台级别来强制商家标准化，所以人们可以放心地购买，这是对平台的信任。

3.忘掉故事和忽悠，赚钱第一

前些年讲故事是创业的核心，但从2015年开始，赚钱成了王道。

所以，创业者还是把成为独角兽、颠覆BAT的鸿鹄之志放在内心最深的角落吧，现在就好好想想如何赚钱，哪怕能赚一分钱也是成功。

曾经高大上的爱鲜蜂张赢都说了：“爱鲜蜂做的是一个弯下腰来捡钢镚的生意，捡不到金条也蛮好，便利店本身就是低毛利。”