一直以来我们都认为阿里是国内最大的电子商务网站，当然阿里自己也是这么宣传的，直到今年10月13日，在2016年阿里巴巴云栖大会开幕式上，马云说：“电子商务”这个词很快就被淘汰，电子商务只是摆渡的船，纯电子商务将成为一个传统概念，明年阿里将不再提“电子商务”，自此，阿里将不再说自己是电子商务。

很多不明就理的人好奇，作为最大的电子商务平台，阿里为什么会抛弃“电子商务”？

是为了“新零售”的概念让路么？

显然不是！

一、在“电商”这个金矿里，阿里是“卖水”的

挖金矿与卖水的故事，在商业里流传甚广。结论是，大多数去淘金的人空手而归，但将水卖给淘金者的小农夫亚默尔却赚的盆满钵满。

阿里也同样，不管是起家的阿里巴巴B2B网站，还是后来的淘宝和天猫，我们没有任何一件产品是从阿里手里买的，阿里既不卖产品，也不寄产品，更不提供售后服务，而是建立一个平台，让买卖双方可以在平台上完成交易。就像我们身边的商场，本身提供的是租赁和物业服务，并不卖货也不买货。

阿里在做的事情是通过自己强大的运营能力吸引大量流量，然后把这些流量卖给在淘宝/天猫上开店的卖家，本质上，阿里是一家贩卖流量的公司，兼职为卖家提供技术支持，这才是真实的阿里，从这方面讲，他与百度并无本质上的区别，只是他的流量更精准，贩卖流量的手法更高明。

从阿里的财报里我们也可以看出一些端倪。电子商务的本质是产品买卖，收入来源是销售额，利润来源是产品差价，阿里并不是，阿里的收入和利润来源是交易手续费和广告费。

十多年来，阿里都在大肆宣传电子商务的重要性和必要性，忽悠更多人投入到电子商务领域，成为电子商务领域的”淘金者“，这样阿里才可以把”水“卖给你。

阿里这个模式还有一个好处，越是经济不好的时候，卖家花在促销环节的费用就越多，对流量的渴求就越强烈，所以我们看到，阿里的收入、利润并没有受国内经济影响，仍然是一路高歌猛进。

阿里赶上好时候了，分享到了电子商务发展的黄金时段。当然，这个黄金时段也确实有阿里的很大功劳，所以阿里能在短短十余年内成为巨无霸。

二、只做一级入口

明白了阿里模式的本质，就很容易理解：流量才是阿里模式的根本。所以阿里要做一级入口，一级入口有两个明显的好处：1、流量便宜；2、命运掌握在自己手里。

流量是阿里的根本，一级入口是阿里的命脉，阿里可以容忍卖假货，可以容忍你不做天猫，可以放弃中小卖家，但在流量入口这件事情上，是没有任何谈判余地的。阿里希望有大量网站为自己导流量，但他需要的是一片草原，不能容忍在草原里有一棵大树，如果有，势必给放倒。

透过现象看本质，明白了阿里的本质，很多问题我们就容易抓住重点。比如2008年9月，淘宝以”杜绝不法商家利用竞价排名、搜索优化等手段骗取消费者信任，避免诚信商家被上述行为打击、株连。“的理由封杀了百度。自此以后，百度中无法搜索到淘宝的任何信息，用户如果想去淘宝上买东西，只能输入淘宝的域名。

这件事情在当时看来备受争议，认为淘宝这么做损失了百度大量流量，对未来发展不利。明眼人都知道，在当时封杀百度会损失大量流量，不明白阿里这么做的目的是什么。

同样的事件还发生在阿里封杀蘑菇街、美丽说等第三方导购网站。这些第三方导购网站在发展之初是得到了阿里大力支持的，但在发展壮大之后，却遭到阿里的封杀。是阿里不需要导购网站么？

并不是，阿里妈妈一直在推淘宝客，拓展更多可以为阿里导流的网站。

当时骂阿里的声音特别多，很多人认为阿里封杀大的导购网站是一件很二的事情，连帮自己导流量也要被封杀。

如果你明白了阿里模式的本质，是不是可以理解为什么要这么做了？

三、入口危机让阿里不断买买买

正是因为阿里的商业模式建立在流量贩卖上，所以阿里对流量有无限的渴求。但同时阿里也明白，与搜索、社交、娱乐、阅读相比，购物并不是一个高频动作。用户是擅于遗忘的，如果一个产品不能被用户频繁打开，就意味着用户很容易将你遗忘。对于一个靠卖流量为生的平台来说，被用户遗忘是不能接受的，所以阿里有天然的危机感。

危机感很多时候会激发人的斗志，阿里就是典型的代表。所以阿里这么多年来，一直在买买买，从互联网入口，到移动互联网入口，只要是个入口，哪怕可能是个入口，都会进入阿里的购买列表。

所以我们看到阿里把UC浏览器收了，把高德地图收了，把优酷土豆收了，同时还投资微博、陌陌、口碑等等。当然阿里投资的项目远不止这些，在流量入口方面的收购从未停止，也不会停止。所以如果哪天阿里投资了今日头条也不要有任何惊讶，阿里比腾讯更需要今日头条，这是一个非常大的流量入口。

阿里每年都在不遗余力的推双十一，除了促销还做了双十一晚会，一切的一切都是为了吸引眼球，将眼球转化为流量卖给店铺。

四、国际化是为了开拓更多入口

最近阿里一直在提国际化，包括今年双十一的主题也是国际化。首先我们要为国内出了一家这么有理想、有追求的公司感到骄傲，骄傲之余我们也需要深入了解一下，为什么阿里这么快的要走国际化。

阿里将不在季度财报中公布GMV，真的是因为不关注GMV么？还是因为GMV的增长幅度已大不如前？

同样还有新增用户数，截止今年第三季度，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家数是4.39亿，比上季度增加500万，用户增长同样大不如前。如果还守着国内市场，很可能未来几年的增长会出现个位数，甚至负数。

这其实挺正常的，总不能让全国人民都上淘宝买东西吧？人口再多，也会有遇到天花板的时候，所以阿里率先开启了国际化，一方面可以开拓更多流量来源，另一方面还可以丰富国外产品线，一举两得的同时还给了投资人无限想象空间。

其实除了国际化，阿里并没有忘记在国内的深耕细作，国内一二级城市阿里基本上已经渗透的差不多了，正在向五六线城市和农村渗透，所以我们看到了村淘计划上升到了阿里巴巴战略高度，高举”改善农村生活品质、将农产品卖向全国“的名义与各地政府广泛开展合作，实际上是为了让农民也可以在淘宝上买买买，增加自己的入口来源，至于你的农产品是不是卖向全国，阿里真的关心过么？

五、当流量不足时，只能牺牲中小卖家

中小卖家是阿里当初安身立命的根本，阿里巴巴那句”让天下没有难做的生意“感动了无数中小企业主。在上市当天，马云将舞台中央位置让给那些阿里巴巴生态体系中的生存者，以此表达对中小卖家的重视。

但实际上，不管是淘宝还是天猫，中小卖家的日子越来越不好过，我们不能只看到今年第二季度阿里GMV是8370亿，我们还得看到，阿里有13万天猫商家，有600余万淘宝卖家，如果把这个GMV平均到每个卖家，相当于每个卖家的交易额是13.95万，一个季度13.95万的交易额，高么？

所以你明白为什么阿里的危机感很强了吧？阿里非常缺流量。在流量有限且越来越贵的情况下，阿里会把更多流量导给大卖家，导给那些转化率高的店铺，只有这样才能实现利益最大化。

二八定律在阿里上同样适用，20%的大卖家垄断了80%的流量，而80%的中小卖家只能分剩余的20%流量。对于阿里而言，那80%中小卖家贡献的收入远远不及20%大卖家，但服务好这些中小卖家投入的人力、物力、财力去远远大于服务好大卖家。

别忘了，阿里的本质是卖流量的，如果他把流量导给你，你没有产生价值，阿里就受到损失。当然，中小卖家还可以考虑从阿里买流量，直通车、钻展、淘宝客、官方活动等等，可以从阿里手里买流量的方法有很多，问题是，作为中小卖家的你还买得起么？

弄明白阿里卖流量的本质，你还坚信他会服务好中小卖家么？

中小卖家们，如果你们是马云，在流量有限的情况下，你们会选择怎么做？

情怀 or 利益