坤鹏论：老外副总裁回家了 小米国际化不顺的根源还是自身不够硬

临近春节不断有同事背起行囊回老家过年了，春节在中国是最大的节日，可以让路边的早餐店关起门，可以让滴滴加价都叫不到车，可以让保洁的阿姨说加100块我都要回家......

一、小米的外援副总裁回家过年了

今年在回家的大军中有一位特殊的人物，那就是小米的副总裁雨果·巴拉，前谷歌副总裁，巴西人，三年前他为了小米的手机事业，不远万里来到中国，担当起小米的国际业务，1月23日，他在社交媒体写了长达600字的推文，宣布离开小米，离开中国，正是此推文中有这么一句：“我意识到，过去几年在这样单一的环境中生活，已经对我的健康造成了很大的损害。”于是，人们猜度巴拉是因为无法忍受雾霾而离开中国，准备回到硅谷去。

坤鹏论联想到近来小米高层的人事变动，比如：前副总裁陈彤到一点资讯、前副总裁张金玲加盟百度，可能巴拉的离开并不那么简单。

国际数据公司（IDC）的分析师布莱恩·马说，巴拉的离开对小米是一个打击，让人们对小米羽翼未丰的海外业务的前景提出了质疑。

“问题是，谁会替代他？这个人能起到大使的作用吗？“他说。“他们在印度的业绩不错，但是在其他市场呢？他们几年前制定了扩张到其他一些市场的宏伟计划，这对该计划有怎样的影响？”

二、小米的国际化很惨淡

联想起之前雷军去年5月18日让小米联合创始人、副总裁周光平从一线负责供应链退居到首席科学家，自己亲自掌管这个手机业务最重要的环节。坤鹏论认为，巴拉的离开原因可能有两个，一个是小米国际业务调整，巴拉已经不再适合；另一个则可能是巴拉的业绩让雷老板非常不满意。

坤鹏认为第二个可能性更大一些，因为小米国际了几年，结果战绩平平，甚至可以用惨淡来形容。不信，我们就来列列数据吧。

1.小米的国际化=印度化

小米的海外市场目前主要集中在印度。

今年1月，小米宣布去年在印度销售额突破10亿美元，出货量增加1倍以上，累积约650万部（金融时报披露）。

排名呢？

1月24日，Counterpoint Research在最新的报告中指出，去年四季度在印度市场中智能手机前五中，三星市场第一，市场份额为24%；vivo排名第二，市场份额为10%；小米和联想市场均为9%；OPPO为8%。

不过，小米在印度市场的销量主要来自于低价的红米机型，尽管小米一直坚持称，这是小米模式的成功，但坤鹏论认为，其根源还是高性价比的功劳。

除了印度市场外，小米在其他国际市场的发展相当不顺。

2014年4月，雷军曾信心百倍地表示，小米将在一年内进军印度、俄罗斯、巴西等10个国家，横跨亚洲、欧洲和美洲，但实际上，直到2015年7月才进军巴西。结果比较悲催，不到1年就退出巴西市场。

去年5月，小米宣布暂时不会在巴西发布新手机，团队将返回中国。

可是，要知道，巴西是全球发展最快的手机市场之一，每年销量增幅达到50%，看着这样一个泛着油光的肥肉，摸到却吃不到，这得多糟心呀！

最让雷军恼火的是，乐视这个宿敌，还不如自己的家伙居然在2016年10月正式落地美国市场，电视、手机、自行车、VR都开始销售了。

之前说，专利啦、文化啦、市场啦，因为没有对比，也就过去了，如今乐视手机都能在美国开卖，那巴拉这个国际业务副总绝对难咎其责！

据坤鹏论了解，目前，小米在美国以销售手机配件为主，包括手环、移动电源。去年5月，小米电视盒子亮相谷歌I/O大会，正式进军美国市场。

而美国市场之重要，绝对是世界第一的！自己最核心的手机不能进入到这个市场，小米的国际化其实也就是个印度化。

说不过去呀！所以，巴拉回家过春节了！

2.华为的海外市场占一半

华为全球全年销量1.39亿台，其中海外市场占了一半，而拉美市场超过1200万台，其主要市场中欧洲、拉美和中东。在所有中国手机厂商中，国际化算是排第二吧。

怎么会？我大华为咋才老二？接着看！

3.传音，非洲手机的王者

2006年7月成立于香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌和一个配件品牌Oraimo， 以及一个售后服务品牌Carlcare。

据业内预估其2016年出货量超过8000万台，远远超过了华为。

其实很多人都没听说过这个品牌，但论起出口手机来，它绝对是王者，甩了华为、中兴，而且其主要市场在非洲，并且占领了40%的市场份额。

看看下面这个数据统计：

你不敢相信吧！

这揭示了一个真理，那就是这个世界上最有钱的人是那些你根本不知道，也没有听说过的人。人家这才叫闷声发大财。

传音不做国内市场，主要市场是黑非洲大陆，现在也在向中东、东南亚、印度、拉美扩展。没有国内市场，所有销售都是出口。

聪明呀！避开了避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，主攻很少人关注的非洲市场，以相对较少的投入获取较大的销量从而带来较大的利润。

在这个出货量中，大部分是功能机，这个在国内已经淘汰了的品类在非洲依然有非常大的市场。

凡是去过非洲主要国家（尼日利亚、肯尼亚之类的）的，基本上都知道传音在非洲的统治力。

​而传音也做足了非洲市场的功课，它的手机有着非洲人非常喜欢的功能：

拍照：解决了非洲人种天生的难题，那就是大部分手机都是通过面部进行识别，皮肤黑就很难做到准确识别，光线再不好，照片中简直就分辨不出人来了。而传音的解决方案是，通过眼睛和牙齿来定位，在这个基础上加强曝光，这一下就解决了非洲兄弟们拍照的大难题。

四卡：因为非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。所以传音不仅率先在非洲推出双卡手机，而且还推出了四卡手机。

音乐：非洲人民能歌善舞，于是传音在去年发布了Boom J8，主打音乐功能，随机还赠送一个定制的头戴式耳机。

为了占领非洲市场，传音是第一个在当地建立客服中心的国外手机企业，不销售只服务，给当地人一种不一样的感觉；在路牌、电视上大打广告，每年的营销费用远超过其他品牌；花钱培养本地技术工人、解决当地就业等。

另外，传音的创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理，曾经的手机中的战斗机，当年在巨大红海市场的实战经验让传音在较为落后的非洲游刃有余，所以传音成了非洲手机中的战斗机！

对了，传音这个在国内名不见经传的海外高手，已经在去年开始进军印度市场，相信2017年，印度的手机排行榜上将会发生重大动荡。

传音的成功再次向我们揭示了一个道理，不管什么时候，什么地方，机会总是有的，所以骚年们，别整天抱怨这抱怨那了，赶紧行动起来，去寻找属于你的机会吧！

4.中兴、TCL、联想、金立、OPPO、VIVO等

中兴海外市场销量4100万台；TCL全年销量6877台，主要集中在海外市场；联想80%为海外市场销售，在印度仅次于三星；金立2016年全年销量4000万台，据称其中三分之一走海外；OPPO和VIVO没有公布海外的数据，但在东南亚国家随处可见的广告和门店，就知道它们的量绝对不小。

国际化，小米一直很渴望，现实却很骨感，分析一下国内手机厂商国际化做的好的，基本都是华为、中兴、传音这些本身工和技都很强的大家伙。所以，坤鹏论认为，如果小米不能在工和技上有重大突破，从营销公司、互联网公司真正蜕变为科技公司，它的国际化之路必将不会太好走。

坤鹏论看到一篇文章中有这样一段话：

风口，只是在赌赛道，而能不能赢，还得看车手本身的技艺是否过硬。靠人人会走，靠山山会倒，靠风风会停。 现在，小米依靠的人才开始流失，最大的靠山——用户正在抛离，而其最大的依仗——风口也已停了。