一、华为三年内的小目标
最近，华为除了裁员风波沸沸扬扬外，就是任正非老爷子在1月17日华为消费者BG（业务集团）年度大会上的小目标了。
“三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo（以下简称OV），这样我们就很满意了。”
据IDC的数据显示，2016年，华为实现了高达1.393亿的全球出货量，而OPPO是9940万部，VIVO是7730万部，虽然这两家出货量同比去年增长超过100%，但和华为的数量级还是有一大截子呢！
有业内人士称，2016年华为、OPPO、VIVO的利润预估相差不大，都在100亿元人民币左右。
也就是华为一部手机的利润在71.78元左右，OPPO一部手机的利润率是100.6元左右，VIVO一部手机的利润是129.36元左右，分别是华为的140%和180%。
这利润差距好大。
这个利润在全球五大手机厂商中排名最底部，更不要提和苹果单部手机的利润约为1300元；三星约为205元比了。
坤鹏论一直认为，企业的核心本质就是赚钱，好企业的本质就是持续赚钱。
所以，任正非从今年就开始一再强调：
“我只有一个思维——利润。”
“终端必须要有利润，利润一定要有现金流。”
二、为什么华为的利润不行——机海战术
1.互联网思维指导下的机海战术拉低了利润率
前些年，智能手机大战中大家似乎进入了数量竞赛的怪圈，这是典型的互联网思维，先抓量，再谈赢利。
其实，以量取胜的互联网思维是平台思维，放在淘宝、京东、腾讯身上都适用，因为只要有了垄断性的用户数量，就可以榨取用户众多的多维度需求，并且不断鞭挞着在我平台上提供服务的人们没有最好，只有更好。
而产品则不然，你某一款产品可能很牛逼，但不代表下一款产品用户非得选你，只要有比你好的，用户就会毫不犹豫地掉头就走。
所以，坤鹏论一直认为做产品非常苦逼，需要时时刻刻小心谨慎，容不得半点失误。
可以说，小米用互联网思维异军突起，裹胁着各路智能手机走上了错误的道路，比如：华为、魅族等。
虽然，任正非曾说过：华为不学小米！
但事实正像雷军所说的：“华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。”
起码人所共知的一点，华为在网络舆论（也称水军，网友专门给华为的水军冠以了海军称号）的成就确实青出于小米而胜于小米！
为了使自己在数量上击败对手，在小米的启发下，华为从2013年开始启动了华为+荣耀双品牌战略，开始了其机海战术，从国家工信部网站的入网信息记录可以看出，华为从2014年到2016年，几乎都是推出机型最多的品牌。
华为品牌下Mate、P、G、畅享、Nova五大产品线，荣耀品牌下Note、V、畅玩、8/9四大系列。
让人傻傻地分不清！
据华为自己称，这个战略的主要目标还是追赶苹果、三星。
当然，内心中华为还希望自己可以超越小米。
有人根据调研机构的数据计算出了2016年1~9月中国线下市场华为、OPPO和VIVO的销售均价：
华为是1702元、OPPO是1880元、VIVO是1754元。
这个结果说明，虽然华为手机的数量上去了，但主要是利润极低数量不少的千元机充门面，整体利润率却不太行。
2.令人担忧的单品竞争力
通过上面这个表格，可以计算出2016年几家的单款手机的年平均销量：
华为：633万左右（年出货量1.393亿部/22款）；
三星：1004万部左右（年出货量3.114亿部/31款）；
苹果：7180万部左右（年出货量2.154亿部/3款）；
OPPO：1104万部左右（年出货量9940万部/9款）；
VIVO：595万部左右（年出货量7730万部/13款）。
整体出货量是规模的事，最近这些年大家更喜欢看这个数，但作为企业来说，单品的销量更重要，因为它体现的是竞争效率，而华为2016年这个指标在全球市场仅排第四位，而且还没有超过千万大关！
始终以创新著称的华为，却一直在靠打群架的机海战术支撑，这多少让人哭笑不得。
3.没有爆款利润款支撑的华为机海
Counterpoint整理了2016年国内单机销量前20名。从品牌来看，OPPO绝对是最大赢家，包括R系列和A系列共5款机型上榜，这也间接佐证了OPPO在2016年的成功。
特别是OPPO R9全年销量（国内）超过1700万台，一举夺冠！目前的价格为2499元。
而定位低端、主打“高”性价比的华为畅享5S排在第三，查了一下京东的价格，该机目前在千元内，900元左右。
一个是2499元，一个是900元以内，说它们的成本能差到1500元以上，信吗？！
这其中差距最大的是利润！
曾经，2014年Mate7的横空出世或者说是误打误撞般的成功让华为虎躯一振，差点就走上了有量有利润的爆款之路，但后续的Mate8、Mate9实在不堪大用。
为什么Mate8、Mate9各方面指标都比Mate7高，却没了Mate7的幸运？
坤鹏论认为，关键是华为自己都没搞清楚Mate7为什么成功。
Mate7之成功关键就在于，它独特的商务之美！甚至有人把它形容为气质！
“不同于苹果的，是国内其它手机也没有的，是让人惊艳的，是引领一种风潮的——气质。”
后来的Mate8、Mate9却偏偏没有延续商务之美的不断突破，而选择了从众审美。
于是从没有人问“Mate7与小米”有何区别到不少人问“小米发的红米note3和华为Mate8哪个好”、“华为mate9和小米note2哪个好”。
这就是Mate8、Mate9的结果！
正是没有超千万销量的爆款，华为在既要保证出货量又要保证市场份额的无奈下，只得继续机海下去，推出更多产品线。
4.机海战术造成的零部件问题
消费者BG年度大会上，任正非指出：“苹果手机之所以敢有这么大库存，因为是单一款式，而我们是多品牌、多款式，器件种类涉及很多，就不敢储存那么多材料。”
这里其实就是一个零部件复用的问题，苹果、OPPO、VIVO即使不同的产品系列，仍然会大量复用零部件，这样不仅节省了成本，同时也可以提高效率。
任正非对此有两个指导思想：
我们要考虑如何提高低端手机的门槛线，将高端机的新技术在中低端手机重复使用，延长生命周期。比如可以将P9的技术在低端手机中使用，低端机做到标准化、简单化、生命周期内免维护化，这样提高低端手机的门槛。只要通信功能最好，中文系统最好，就是一道防火墙。批量生产，就是拿电路板“印钞票”。
零部件归一化建设的问题，在新的一年里，我们要提到日程上。比如电池、音频器件等要归一化，在不同款终端上能重用。不仅提升竞争力、提升效率、降低成本，最主要是归一化后，能解决供应风险、库存风险。一个产品滞销了，另外一个产品可以重用。海量复制，不仅能保证质量的稳定性，也能降低成本。
三、华为最缺的是谦虚
人类是思想指导行动的生物，任正非苦口婆心讲了这么多真知灼见，坤鹏论总结下来，其指导思想就是：谦虚！
比如：任正非的讲话中提到苹果高达17次。
但华为目前最缺乏的偏偏是谦虚，任正非当过兵，他深知“战术上藐视敌人，战略上重视敌人”，但这几年下来，余承东不断高喊着“三年内超过苹果，五年内超过三星“，慢慢地，华为开始在战术和战略上全方位都藐视敌人！
任正非在讲话中曾经这样说道：
不要总拿我们的长处比别人的短处。你们第一次向OPPO、VIVO学习的纪要我没转发，因为你们总揭OPPO、VIVO的底，把它踩低来证明我们“高”，其实我们同样不高。我们要学习它的“高”的方面，在鞋垫上垫高一点，就成了“帅哥”。你们第二次写的学习纪要，我认为非常深刻，所以批示“终端真伟大”，那是发自真心的。第三次极端了，我不同意。
思想指导行动，所以，坤鹏论认为，目前华为最需要改革的是企业思想。
这个思想的关键是：谦虚！
但改变人的思想是世界上最难的事！
祝福吧！
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