很多时候一谈起利益，大家都会觉得你这个人怎么这俗呢，哥们儿关系好，办事还需要谈利益么？特别是东北人，更喜欢把哥们儿义气放嘴上，有义气就够了，不谈利益。坤鹏论里也有东北人，所以才这样说的，并没有贬低东北人的意思啊，这个必须得解释一下。

也正是因为大家都觉得哥们儿义气靠谱，一起创业时并没有规范各自责、权、利，没挣钱的时候大家相安无事，等真挣了钱以后矛盾就开始显现，而且钱挣的越多，矛盾越不可调和。所以很多创业项目并不是死于不赢利，相反却是死于赢利后大家分利不均。

不管大家愿意不愿意承认，利益才是这个世界上最稳定的关系。

坤鹏论一直主张要抓紧问题的本质，但有些事物的本质并不那么容易让人接受。没办法，现实总是有些小残酷。

前几天坤鹏论在头条问答上看了一个问题，问最穷的时候是怎么过来的，这个问题回答的人很多，不过其中很大一部分人在说自己由富变穷后身边朋友的落井下石和世态炎凉。一夜反贫让他们认清了原本以为很牢固的朋友关系，甚至亲情。

当然，坤鹏论相信人间自有真情在，就如坤鹏论一直都有一个乐观的心态一样。

其实有些问题不仅存在于个人与个人之间，企业与企业之间更是这样。

很多时候创业者都说背靠大树好乘凉，但你真要把对方当成你的唯一就未必是这么回事了。

最近一家叫Imagination Technologies Group PLC（以下简称IMG）的公司就很郁闷，IMG依靠给苹果公司提供GPU过的很滋润，苹果的iPhone、iPad、iPod以及智能手表中都会使用IMG的技术，这个合作已经有10年以上历史了，并且苹果还是IMG第四大股东。

一直以来，苹果都是IMG的大客户，IMG每年有一半以上的利润来自于苹果，上一财年苹果支付了6070万英镑，目前1英镑=8.6143人民币元，这6070英镑差不多等于52亿人民币。预计本财年苹果将支付6500万英镑，差不多56亿人民币。

这两天IMG股价最多时跌了差不多70%，原因就是苹果在本月初宣布未来将不再与IMG合作，而是使用自己研发的GPU。对于技术提供方而言，客户流失是一个比较正常的现象，虽然大家都想把大客户一直留住。我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

IMG的郁闷之处在于，即将失去的这个大客户是公司赖以生存的必备元素，公司的生存很大程度上取决于一家公司，这个危险性显然非常高。

针对这个事情，网上有很多种看法，但有一种声音坤鹏论深以为然，有分析人士认为，苹果并不是真的想抛弃IMG，而是为了收购他，之所以要提前公布解约消息，就是要打压他的股价，把对方挤兑到只剩最后一口气的时候再出手谈收购才能把价格压的更可能低。

苹果不久前公布的2016年第四季度财报显示，该公司的现金储备已经达到2460亿美元。2016年丹麦的GDP为2648亿美元，苹果与之相差并不多。同属北欧地区的芬兰，其2016年GDP为2300亿美元，还要低于苹果的现金储备。即便富有如苹果这样的公司，即便合作了10年以上，即便是公司的第四大股东，在商业行为中也免不了要用一些手段。

无独有偶，国内也有一家公司最近正在因为同类事情而挠头，相信有些人已经听说了，有赞在昨天下午两点多的时候被微信误伤到了，很多使用有赞搭建的微商城都无法访问，提示：“因含有恶意欺诈内容而被屏蔽”。有赞因为这个事情还专门发布了一个公告。这距有赞借壳上市还不足半个月时间，而根据上市过程公布的投资数据预计，有赞的估值在41亿港币左右。

有人认为这并不是一个偶然事件，而是因为有赞间接拿到了支付牌照，动了微信支付的奶酪。这个观点坤鹏论并不完全赞同，但坤鹏论却替有赞捏把汗。创业初期，如果能够成为一个超级企业的供应商，可以让自己少走很多弯路，也能缩短自己创业的时间。这方面的案例很多。微软的成功也是因为早期傍上了IBM这个大款。早期能找到一个超级客户是非常完美的事情。

随着企业的发展，这种过度依赖某一个客户或某一家公司的现象就未必是好事了。不过这种事情都是理论说起来简单，实际操作难度显然不会像理论这么简单。

比如当年的蘑菇街、美丽说，都是以为阿里导流起家，从天猫/淘宝海量宝贝中择优推荐。按说有人为自己导流是所有网站都愿意接受的事情，特别是这种导流还是免费的，当然美丽说、蘑菇街可以从中挣一些淘宝客的钱，后期流量大的时候还可以挣点报活动的钱。但当这种流量大到足以影响平台流量时，阿里果断出手加以阻止。恰巧美丽说、蘑菇街这段时间正沉浸在数钱数到手抽筋的欢快之中无法自拨，哪还顾得上开拓其他渠道，结果仓促转型，弄到现在两家合并以后的市值还不如当初一家高。

蘑菇街、美丽说的创始人与阿里还有很深的渊源，即使在这种情况下也没逃离被封杀的命运。究竟为何？

之前坤鹏论不只一次说过，阿里本身就是家广告公司，是卖流量的，所以他希望自己手里是一手流量，而不是从别人手里过来的二手流量，哪怕这个二手流量看起来是免费的。因为过度依赖某一家导流，就会受到对方的牵制，这样的结果阿里接受不了，这也是淘宝最早封杀百度的原因。

同样是为购物网站导流，“什么值得买”做的就很高明，他不仅为天猫/淘宝导流，还会为京东、苏宁、国美、Amazon及众多国外购物网站导流，这样每个平台都会为其带来收入，但每个平台收入的缺失都不足以让公司死掉。所以就当美丽说和蘑菇街合并的时候，什么值得买宣布获得华创资本1亿元人民币投资。

突然想起“四铁”了：一起扛过枪的，一起分过脏的，一起同过窗的和一起......

确实很多事物的本质不太容易让人接受，商业上的事情没啥好办法。个人的事情，就让我们乐观一些，少一些套路，多一些真诚，从容面对吧