因为坤鹏论周日晚上加班，回到家近12点，所以就写些最近在复习以前读书笔记中相当闪亮的知识点吧。
一、情人节送爱人什么礼物？
这个是坤鹏论在读《牛奶可乐经济学》这本书时引发的思考，它本来讲的是什么才是最好的礼物，而马上就要到2018年情人节了，年年挑选礼物让人发愁，今天各位老铁正好可以用上。
经济学家认为，最好的礼物是对方想要但是又不舍得买的东西。所以，各位平时就要多留意对方经常眼馋，却绝对不会自己掏钱买的东东。
坤鹏论还想提醒一下男同胞，鲜花绝对是一件100%不会错的礼物，但怎么送很讲究，一般而言，正大光明送到女朋友的公司是首选，女人最爱别人羡慕嫉妒恨，当99朵玫瑰的大花束被她捧回工位，对她而言那简直就是幸福女王般的感觉。
另外，礼物最好是对方能够经常用到的，因为每次当Ta使用时，都会想到是你送的，感谢之情会叠加。
在《牛奶可乐经济学》一书中还讲了给员工最好的礼物，同样，直接给钱不是最好的选择，比如：奖励200元和奖励200元的电影券，对于员工而言，即使他拿了这200元去买电影票，他也会归功于是自己的选择，如果是200元的电影券，他会更感谢公司为他提供了看电影的机会。
和前面说的一样，如果想给员工更高的奖励，比如：几千元，那么最好也是送他想要但是又不舍得买的礼物，等于帮员工做出了选择，让他不必为自己的奢侈行为而感到愧疚。
小知识
本书的作者罗伯特·弗兰克教授是美国康奈尔大学管理学院的教授。他喜欢在自己的课堂上给学生布置“博物经济学作业”，让学生写小短文，提生活中的问题，并以经济学的视角做出回答。经过几年的积累，这些问题被收集成册，就成了此书的蓝本。
弗兰克教授被问及为什么对“博物经济学”情有独钟时，他回答道：“你只需掌握五六个基本的经济学概念，生活中的所有相关问题都会迎刃而解。就如同生物进化论，只要你理解了它，什么物种、组织、结构，都会变得简单起来。这也会使你对这门学科产生更浓厚的兴趣。”
二、选择的陷阱与伎俩
这部分出自《怪诞行为学》一书。
人生在世，每天都在选择中度过，自己选择，让别人选择，所以掌握些这方面的伎俩还是蛮实用的。
1.设置没有人选的选项
这个没有人选的选项其实完全为你希望别人选的选项做诱饵，打掩护，从而影响人们的选择。
例如：你在给上级写报告时，如果牵扯到让他做选择，那么一定要多拿几套方案，将你自己最希望他选择的埋放在最中间，一般情况下，领导会同意你的选择。
再比如：我们经常在超市发现买赠商品，比如：一大瓶食用油会粘一小瓶食用油，但另外就是单独一大瓶食用油，规格一样，价格也一样，其实那些没有送小瓶就是诱饵选项。
坤鹏论专门查了查，百度百科中把这个叫做“诱饵效应”，是最先在消费品的选择中被发现的，现在已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。
例如：如果你难以卖出两件产品中更贵的那件，可以考虑加入第三个选项，这个诱饵必须与贵的那件价格相同，但性价比更低，明显这个诱饵选项是没人会想要的，但它的作用就是让贵的那件看起来更有吸引力，促使人们选择想要的那件商品。
2.提供不可能选项
如果别人发现选项不可能实现，一般情况下就会不选择。
比如：如果你的员工要跳槽，这时候劝阻或挽留都没有用了，你可以告诉他，你这么优秀，为什么不尝试一下更牛逼的公司呢？进入这些公司绝对比你现在的选择好很多，今后的路会怎样怎样......其实你知道他本身并没有达到那些公司的标准，可想而知的就是大概率的应聘失败，他也会大概率地留下来。
三、克服沉没成本思维
这出自于《别做正常的傻瓜》，当初看完后，让坤鹏论一直受益。
人在做决定的时候，经常会考虑到已经发生过的成本，比如：之前投入的时间、金钱、精力等，就像很多公司在优化业务时，领导往往会想，这个业务公司都投入了200多万了，如果不做，那这200多万岂不是就打水漂了？但是，领导却没有想到，如果不优化这个业务，未来可能还会有一个两个三个200万要无端地浪费掉，正所谓“我不甘心一无所获，也许我还能挽回”。
其实我们个人在日常生活中也经常受沉没成本所累，例如去电影院看了一部烂片，当你看到一半时就想走，但一琢磨自己花了七八十，不看完就亏了，结果浪费了无法用金钱计算的一小时。
炒股中也是典型的沉没成本泛滥，明明一只股票烂到家，但想到自己之前投入的钱，就是不舍得割肉，结果越赔越多。同理的事还有赌博。
所以，我们在做决策进行成本收益分析时，千万不要计算沉没成本，就当它是泼出去的牛奶，要当机立断，该断就断。
对于为什么人会执着于沉没成本，难以割舍，心理学家给出了一个解释叫：“损失厌恶”，也就是人们在遭受损失的时候，其难受程度，远远大于其获得收益的时候。
比如：成本10万元去股市，赚1万元的开心感，远远低于亏1万所带来的痛苦感。
行为经济学则直接给算出了具体数字：人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。
这也是为什么失恋比恋爱更让人刻骨铭心，失恋的歌比热恋的歌多出好几倍的原因。
当然，如果运用好沉没成本，也会帮你做成不少事。
比如：你想推进一个项目，但领导不同意，这时候可以让领导同意你先花一些时间和成本尝试一下，这样，即使这个项目在尝试过程中并不是100%理想，只要有进展，领导也会由于沉没成本的原因，同意你继续做下去。
另外，在生活中，如果恋人分手或是夫妻闹离婚，不想分和离的那一方一定要诚恳地把沉没成本给对方列足，不吵不闹可能就会收到奇效。
四、16大幸福准则
这个来自《别做正常的傻瓜》，坤鹏论觉得条条经典：
好事一起享受不如分开享受
坏事分开忍受不如一起忍受
大好事小坏事分开经历不如一起经历
大坏事小好事一起经历不如分开经历
好事晚说不如早说
坏事早说不如晚说
静止的好事不如变动的好事
变动的坏事不如静止的坏事
小奖不如不奖
小罚不如不罚
好事有选择不如无选择
坏事没选择不如有选择
大中之小不如小中之大
有用的不如无用的
说要的不如想要的
公开的不如不公开的
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