前些时候，随着饿了么被阿里收购的传闻风起，一篇《“阿里流量黑洞”，一个创业者绕不过去的噩梦》也此起彼伏地传播开来，其中列举了一些被阿里收购的2C公司，最终都被融化在阿里的血液里，泯然在阿里体系中。同时，文章又对比了腾讯收罗的小弟的现状，反正是一个个“人在呢”，并且还挺精神抖擞，有的正在摩拳擦掌准备上市。
在坤鹏论的记忆中，这样内容的文章每隔一段时间就会风起云涌传播一阵子，背后到底有没有推手就不得而知了。
那么，阿里真的是流量黑洞吗？
一、流量黑洞的由来
首先，坤鹏论掉书袋普及一下黑洞的知识。
1916年，德国天文学家卡尔·史瓦西通过计算得到了爱因斯坦引力场方程的一个真空解，这个解表明，如果将大量物质集中于空间一点，其周围会产生奇异的现象，即在质点周围存在一个界面——“视界”一旦进入这个界面，即使光也无法逃脱。这种“不可思议的天体”被美国物理学家约翰·阿奇博尔德·惠勒命名为“黑洞”。
简单理解呢，黑洞就是在宇宙中有的一个神秘地界儿，只要进去了，就别想逃出来。
而流量黑洞这个词据坤鹏论查阅资料，应该是最早发生在2010年。
那一年，移动互联网还很幼小，百度是绝对的老大，BAT这个缩写把B放在第一位，实至名归。
2010年9月2日，百度世界2010大会今日在北京中国大饭店拉开帷幕。
李彦宏围绕“框计算”及百度技术创新的最新进展发表演讲，并现场玩坦克大战展示百度开放平台对小游戏市场的影响。
是不是有种似曾相识的画面感？
对！
2018年1月15日，2018年微信公开课pro版，张小龙在开场前也玩了一把微信小游戏“跳一跳”，接着就在正式演讲中狂推小程序。
2010年百度推出的应用开放平台和如今的微信小程序非常相似。
即搜即用，也就是百度搜索结果中的大量内容将变为应用，比如：比如搜索“豆瓣电台”，会直接在搜索结果第一个出现豆瓣电台，并且直接在页面上播放，你都不用再点击链接进入官方网站；搜索“连连看”，直接出现一个“连连看”的Flash游戏，你可以直接在这个搜索结果页面上开始玩。
李彦宏还说，甚至一段独特的、有价值的内容也可获利。比如，你有“从北京开车到威海的路书”，你可以把这些内容放到百度上，当有其他人搜索时，需要付费，而百度则和你分成。
客观地讲，张小龙的小程序其实就是复刻百度的应用开放平台。
可惜的是，李彦宏没有预料到移动互联网会来得那么快，PC互联网会没落得那么迅速，他更没有意识到，在移动互联网时代，搜索不再是用户寻找信息的首选，更多用户选择了被喂信息。
百度那时确实高估了自己，低估了移动互联网的发展速度。
但这个应用开放平台着实让当时的互联网圈大惊失色。
互联网资深分析人士洪波用“流量黑洞”表示了自己的看法，他认为，随着可以在百度搜索结果页面运行的应用越来越多，百度是否会成为一个只进不出的流量黑洞？用户不再需要通过百度访问目标网站，一旦越来越多的用户形成这样的习惯，百度将成为一个流量终结者。
雷军那时作为投资人也参加了百度世界大会，他对百度的建议是 “要公平，不要裁判当球员，亲自下场踢球”。
流量黑洞这个名词首次在中国互联网圈中出现。
二、阿里的本质决定了它是黑洞
移动互联网来临后，流量黑洞不再是百度的代名词，它被转移到了阿里的头上。
要说当初把百度称为流量黑洞，指的是其应用开放平台让流量进入后就出不来了，而指责阿里是流量黑洞，更多是对其流量的饥渴吸收，永远不满意，并且收购了拥有了流量的产品后，就会对其吸收融合，最终使这些产品无声无息地消融。
记得李嘉诚曾说过：不要用那些空洞的道德来衡量我，我只是一个纯粹的商人。
商业就是商业，无关道德。
坤鹏论认为，流量黑洞是阿里的商业本质使然，它对于流量的爱近乎贪婪，爱~爱~爱不完，给再多也不嫌多。
因为阿里虽然号称电商平台，但本质是贩卖流量，把自有流量和采购来的流量，通过各种形式卖给商家，因为靠流量赚钱，那么流量成本关系着阿里的收入与利润，所以收购来再将其融合才是成本最低的，整合进阿里整体战略中也才能聚焦地为流量买卖贡献最大力量。
所以，阿里从自身出发这样做，无可厚非，再说，被阿里入股或是收购的企业还有很多很多，有些发展得挺好，不能以偏盖全是不是？
在BAT中，流量对于阿里的重要性远远高于腾讯和百度，聊天、看新闻、搜索可以每天发生，但逛街买东西却不然，平均下来一周一次都算是频繁了。
据坤鹏论查到的最新淘宝商家数量是天猫店铺为18.5万，淘宝店铺947万，合计近千万，这还不算闲鱼的1600万卖家，2B的阿里巴巴平台、金融平台蚂蚁财富等，可想而知，阿里每天的流量吞吐量得有多大。
卖家入驻，原因只有一个——赚钱，赚钱的前提得有顾客盈门，顾客进了门也不是100%下单，这里面还要有转化率，不同行业不一样，据说淘宝的转化率大概在2%~5%，也就是100个人有2~5个人下单购买商品，为了让卖家赚到钱，最少也要让其中的20%能赚钱，80%再不支持，也得让人家看到人影和希望，背后是嗷嗷待哺的海量商家，阿里就要在前面一刻不停歇地玩命搞流量，比如：每年双十一前，中国大部分能够买到的流量都会被阿里包圆。
到这里，你是不是更明白了，为什么马云当初急吼吼地搞来往了吧？
因为，买买买不仅成本高，命运还掌握在别人手中，什么时候都睡不踏实，如果能有像微信那样天天流量多得冒尖的产品，生活该有多美好！
其实阿里一直想像腾讯和百度那样，有源源不断的低成本自然流量，它也从来没有停止过尝试，比如：收购了社交平台陌陌、推出了钉钉，也在搜索上苦下功夫，收购雅虎、参股搜狗、推出神马搜索。但在互联网上，社交也好，搜索也好，都是用户习惯已成定势，大局已定，阿里很难从腾讯、百度那儿分一杯羹。
因此，通过并购线上平台和线下渠道，将其流量引入自己平台，就成为阿里的一种无可奈何的选择，也是解决阿里实现发展所需流量问题的现实捷径。
正是基于此，有媒体认为，无论是收购UC、高德、优酷土豆，微博、陌陌，还是投资传统渠道，建设所谓新零售，都是为引流，解决阿里由流量引起的发展问题。
越发展，越需要流量，根本停不下来。
三、腾讯正在用钱和流量红利加紧电商布局
还记得阿里和腾讯互禁的闹剧吗？
腾讯当年做电商，一直想从淘宝抢电商用户，于是淘宝不允许贴QQ号和QQ邮箱，如今一样不允许出现微信号，机智的商家于是用“威信”、“V信”之类的代号和客户沟通，还有就是商品夹带的服务卡，基本都会有加微信有红包之类的宣传。
微信火了，成了流量宝库，2016年淘宝卖家通过微信导流，为阿里贡献了约2000亿的GMV，并持续成为淘宝的第一大外部流量来源，于是微信出手封了URL，淘宝迅速搞出了“淘口令”，支付宝则通过“口令红包”，坚持导流量不动摇。从某种角度上说，腾讯一直在用流量“补贴”阿里，还拿不到钱，马化腾郁闷呀！
所以，腾讯投资京东、拼多多，扶持蘑菇街，据说最近还在搞微选电商，其实就是要把流量消化在自己的生态圈里，不能便宜了马云！
有老铁说，腾讯有了游戏，赚那么多钱还不够呀？而且之前电商失败，怎么就不死心呢？
其实原因很简单，游戏的市场规模有多大？电商零售的规模有多大？
据调研机构的数据显示，2017年中国游戏市场规模超2000亿。
国家统计局统计的数据是，2017年，全国网上零售额约7.18万亿，社会消费品零售总额36.63万亿。
这是多大的数量级差异呀！
据媒体介绍，一个无法证实但在行业里流传的数据是，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了，小程序在其中起到了关键作用。
同时，腾讯也在密集投资小程序电商相关的创业公司，比如为公众号自媒体提供技术、供应链、选品、售前售中售后等一整套电商运营服务的SEE小店铺，在1月23日宣布获得腾讯战略投资逾千万美元C轮融资。
其实早在2010年左右，因不甘被阿里“压榨”和“剥削”，不少商家“出淘”，当时着实掀起了一阵商家自建网站，自找流量的风潮，结果理想很丰满，现实很骨干，自然流量根本不是一两天就能搞起来的，最后，大家又纷纷“回淘”。
不过，现在的实际情况发生了变化，微信的恐怖流量，小程序的流量红利，让一批善玩流量的老淘宝们看到了金灿灿的希望，就在2017年底前后，他们全都跑到微信上来了，全都在做小程序，当年的玩法加上新花样，挺热闹。
最后，坤鹏论再次强调，得流量者得天下，在互联网中谁有流量，谁是爸爸！
要创业，如果不会做流量，那成功率为0，如果会搞流量，干啥都成，就是生意大小的问题。
因为，生意收入几要素中，流量最不可控，而且还是不管你怎么努力，只要没找对方法，空有好产品，也没人上门，更谈不上赚钱了。
除了这个原因，流量还是明码标价的。
你以为只有阿里在买流量吗？其实国内几乎所有互联网公司都在买流量，腾讯、百度都在买。
而在国外，Google也是买流量的大户，为了抢占用户入口，它每年也要支付几十亿美金给其他公司。
有时候，买流量并不是因为自己流量不够，还因为买来的流量转手能卖出个好价钱，比如今日头条，自己的流量不够卖，怎么办？出去买点转手卖给客户。
本文由“坤鹏论”原创，转载请保留本信息
坤鹏论
请您关注坤鹏论微信公众号：kunpenglun。坤鹏论自2016年初成立至今，是包括今日头条、雪球、搜狐、网易、新浪等多家著名网站或自媒体平台的特约专家或特约专栏作者，目前已累计发表原创文章与问答2500余篇，文章传播被转载量超过300余万次，文章总阅读量近3亿。
注：坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员：廖炜。即日起，坤鹏论所有自媒体渠道对外开放，接受网友投稿！如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等，欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布，注明作者，提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号：“坤鹏论”微信公众号：kunpenglun，回复“投稿”查看，自媒体人可加QQ群交流，群号：6946827
最新评论