人之恐惧绝大多数源于未知，所以才有了“战胜恐惧先要定义恐惧”的说法，而我们往往又会有这样的习惯性错觉：只有名有姓，就算是认识了、知道它是什么了，因此，要想消除人们对某个未知的恐惧，赶紧给它起个名字先，当然更好的办法是，将其归纳进人们习以为常的某个类别里面去，最好直接沿用其中某个人们极其耳熟的名称。
——坤鹏论
一、前情回顾
在《读<智者篇> 论“是”（十）》中，坤鹏论主要分享以下内容：
智者是什么样的人？（十）
还是经过层层剥茧式的论证，他们得出了针对无知的教育的技艺分为以下两个：
技术教育；
教化。
其中教化专门消除人们最大的无知——愚蠢——以所不知为知。
客人表示要继续对教化进行考察，看它是个不可划分的整体，还是能继续划分下去。
他指出，从言语教导的角度，教化又被进一步一分为二：
训诫术：比较简单粗暴，是父亲对儿子的传统办法，如今还有许多人用。
追问法：训诫术对于人们最大的无知——愚蠢，基本是不管用的，甚至还可能起到反作用，所以也就有了这个苏格拉底最为擅长的追问（或诘问、盘问、盘诘）的方法。
针对那些本来言之无物、却自以为言之有物的人，也就是愚蠢的人、以所不知为知的人，通过不断对其意见进行追问，从而暴露出他的意见是游移不定的。
接着，再将追问中他的这些意见收集一起，排比一下，从而证明他的意见，甚至关于同一事物、同样关系、同一观点的，尚且彼此矛盾。
凡是那些经历过追问并觉悟的人，会知道自怨自艾，并且对人谦和起来，从而将他们从自封自大的心理中挽救出来，看人家被挽救出来是一件痛快的事，被挽救者自此走上了最平稳的道路。
总之，净化灵魂的人认为，如果不先用追问的方法折服那些自满的人，使其自惭，从而涤除胸中阻碍求知的成见，使他认识到自己只知其所知的，此外别无所知，也就是无知之知，否则灵魂是得不到教化的益处的。
通过前面的学习，我们也知道无知之知是人类智慧的最高境界，所以它也是灵魂最优秀、最明智的状态。
无知之知，相当于有了自知之明，不认为认识自己不认识的东西，人会少一些粗暴，变得更温和一些。
所以，追问是各种净化之中最伟大的、最权威、最主要的方法。
就算是帝王，如果在他最重要的方面没有经受过追问、盘诘，都不能称其为纯明，还是属于未受教化、丑陋的、不学无术的。
接着，客人指出，他不愿意称这种技艺的实施者为智者，因为他们德不配位。
而泰阿泰德则说，你刚才的描述挺像是在说智者啊。
客人表示，最凶狠的狼与最驯服的狗还有某些相似之处呢，而且在日常生活中，还真的要特别小心相似的东西，对其保持警惕，因为这一类东西彼此界限最不分明，很容易搞混淆。
但是，他并没有继续坚持下去，可能他认为既然已经提醒了，暂时叫其智者也无伤大雅，后面随着论证的深入，自然能够拨乱反正。
最后，客人又像前面那样对这个阶段的论证进行了一番总结：
划分术→净化术→针对灵魂的净化→教育术→教化术→追问法（诘问、盘问、盘诘）。
二、智者是什么样的人？（十一）
泰阿泰德听完之后表示，“干脆就叫作这个（注：智者）吧，可是因为智术表现出了多种样子，我现在感到困惑：究竟应该怎么表述智者才是准确的，而且能确保所描述的是真正的智者。 ”是对他真实本性的刻画。
客人说：“你感到困惑是很自然的，我们可以假设，智者此刻也感到非常困惑，因为他不知还能否再次从我们下一步的论证之网中溜脱。俗话说得好，你不可能轻易地躲避所有摔跤手的捉拿（相当于我们的天网恢恢，疏而不漏），所以，现在也正是用其他方法对他进行捉拿、发起最后总攻的时候。”
“首先，让我们站好并且喘口气，在休息之时让我们计算一下，智者已经向我们表现出了多少个形象外观了？”
“第一，他被发现为猎取富家公子酬金的猎人。”
“第二，他是出售可以作为灵魂粮食的各种学问的商人。”
“第三，他还表现为贩卖同样这些学问的零售者。”
“第四，他是自己制造的各种学问的自营者。”
“第五，他也是在言论方面进行争斗的某种运动员，辩论术的专家。”
“第六个是未确定的，有商榷的余地，尽管如此，我们仍然同意并把他确定为灵魂的净化者、清道夫，净化灵魂中阻碍学问的成见，清除阻碍理智的自负。”
“但是，当某个人表现出拥有多种知识，却又被冠以一种技艺的名称，你不觉得这个现象有不妥之处吗？”
比如像智者这样，好像精通很多知识，多才多艺，却只以一种技艺的名称为其命名。
“如果某个人对某种技艺产生这个印象，这说明他不能洞识所有这些学问所归属的这门技艺本身，所以才用许多名称而不是用一个名称来称呼拥有这门技艺的人。”
王晓朝对这段话的翻译不错：“一个人从名字上看只有一种技艺，但他却是有多种技艺的大师，这难道不会使你感到震惊，怀疑有什么地方出了毛病吗？凡对任何技艺有这种感觉，显然是因为不能看清包含着各种形式的这种技艺的特点，所以使用多个名字，而非一个名字，来称呼这种技艺的拥有者。”
泰阿泰德表示：“极可能是这种情况。”这正是当前形势的症结所在。
客人指出：“所以，我们一定不能偷懒，让这种情况在我们的探究中发生。让我们回顾前面关于智者的众多描述，其中一条在我看来尤其显明了智者。”
哪一条？
“我相信我们说过，智者是一位争论者。”
“同时，他还是教他人进行争论的教育者。”
“让我们考虑一下：这类人声称能让其他人针对什么主题进行争论？来吧，让我们以这种方式探究这个问题的根源。”
“首先，他们能够做到让其他人针对众神，也就是多数人不太明白的事物，进行争论吗？”
也就是说，他们能否教人辩论关于大家所看不见的神圣的东西？
泰阿泰德回答说：“至少这是大家说他们所能的。”
“其次，也针对可见的大地、天空以及诸如此类眼所能见的东西呢？”
“也能。”泰阿泰德答。
“再次，在私下交流中，如果谈到普遍的生成与存在的问题，他们不但自己侃侃而辩，而且能使其他人也像他们那样善辩？”
“对极了！”泰阿泰德说。
“还有，针对法律和全部整治事务，他们岂不许诺使其他人也能就此进行论战，造就辩论家？”
泰阿泰德表示：“如果他们不许诺这个，可以这么说，就不会有人要追随他们学辩了。”
“此外，针对争论这门技艺的一般性技巧和具体技巧，与行家争论时需要使用的各种论证，这些都已经被写下来，而且在某处公开发表过，供一切有志学习的人选用。”
“我想你指的是普罗泰戈拉，他写过摔跤和其他技艺的书。”泰阿泰德说。
客人说：“我也指许多别人的著作，总而言之，这种争论技艺的意图似乎是造就一种能对任何主题进行争论的能力。”
泰阿泰德补充道：“确实没有它不能谈论的话题。”
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